|
© 2011, ООО «КГСН» г. Красноярск, тел.:8 (391) 290-44-55, факс:+7 (391) 252-29-80 ул. Партизана Железняка, д. 18, оф. 501, 502 ул. Красноярский Рабочий , д. 150 |
|
При перепечатке материалов или использовании фотоматериалов ссылка на сайт kgsn.ru обязательна. |
В этой ветке нашел фразу, которая в заголовке. Полагаю, так и есть. Несколько уточню, о каких риэлторах идет речь. Интернет действительно замещает одну из декларируемых риэлторами ценностей. Еще 1,5 года назад мы говорили своим клиентам, что одна из составляющих нашей услуги - это информация. По сути речь шла о продаже адреса собственника покупателю с сопровождением такой сделки, за который покупатель должен был выплатить те самые 3%+25 т. р. Полагаю, это и есть, в большинстве случаев, причина недовольства от существования риэлторов. Также и с юридическим сопровождением, которое обещается покупателю. Услуги профессионального юриста стоят намного дешевле услуг риэлтора. А большинство риэлторов в Красноярске так и не замечают, что потребности потребителей меняются. Есть смысл меняться и нам. Поэтому мы и считаем, что собственнику услуги риэлтора по продаже, по достижению максимальной стоимости нужны, а вот обращение покупателя с вопросом:"Вы продаете ЭТУ квартиру?" не является заказом услуги и поэтому он справедливо полагает, что платить 3%+25 не за что. Покупатель оплачивает услугу только тогда, когда сам осознанно ее заказывает. А за адрес по разным мнениям покупатель готов добровольно выложить лишь 5-15 т. р. Суммы большие выкладывает лишь от безысходности и ни за что не почувствует себя довольным.
Профессиональные маклеры не должны браться за продажу объектов немотивированных владельцев. Но если уж они заключили договор на оказание посреднических услуг, то их главная задача – обеспечить клиенту максимальный экономический эффект от продажи.
В Москве проходит забастовка ипотечных заемщиков, взявших кредит в экзотической валюте.
"Идут не к грамотным, а к раздающим гарантии громче других." Тюленев
"Гов... одинаковое количество в любой отрасли." Червяков
«Чтобы понравиться покупателю (если я предполагаю брать комиссию с покупателя, сверх стоимости объекта), я должен работать на него, то есть работать на снижение цены объекта. Только в этом случае я отработаю полученные от покупателя деньги. Юридическое сопровождение, ипотечный брокеридж, гарантии и безопасность — пожалуйста, не в счет. Часть их них просто лапша на уши, часть делается профильными специалистами за адекватные деньги.
Если же я, как риэлтор, работаю на продавца, то я могу полностью сосредоточиться не на себе, а на потребительских свойствах и качествах продаваемого уникального объекта. И продавать покупателю только недвижимость, а не себя и свою услугу! При этом в отличие от других риэлторов нашего города, я не только не беру ничего с покупателя, а еще и предлагаю часть своей комиссии контрагенту — коллеге, который поможет нам с вами, дорогой товарищ собственник, продать ваш объект.
Эксклюзив не означает, что работать буду только я один, это было бы нарушением Ваших интересах, ведь Вам за короткий срок надо привлечь внимание как можно большего числа потенциальных покупателей! И реклама тут не самый главный маркетинговый ход, на сегодняшнем слабом рынке это практически перестает работать. Главное – риэлторское сообщество, мои профессиональные коллеги с их активными контактами и убежденностью! При эксклюзиве со мной у Вас просто отпадает необходимость обращаться за этими контактами в другие уважаемые агентства. Я это сделаю сам и в самую первую очередь. Причем сделаю через наш закрытый риэлторский инструмент под названием МЛС, к которому у Вас прямого доступа.
Вот почему вы со мной выигрываете, вот почему я предлагаю Вам подписать этот эксклюзивный договор, который некоторые крымские юристы считают нарушением конституционных прав граждан J! А риэлторами во всем мире он считается самым лучшим способом продать Вашу недвижимости максимально выгодно!
Вот за что я беру свои 6 процентов!»
Константин Попов: суть риэлторской услуги...(Видео)
Скоро в Красноярске